中國移動、中國石油、可口可樂……這些熟悉的名字曾經與奧運贊助商聯系在了一起，如今它們又移師到了一個新戰場上——加入2010年上海世博會贊助商隊伍中。

　　“對一些贊助企業來說，世博的這一平臺或許比奧運會更有效果。” 美國匯知品牌策劃研究中心中國聯絡處首席顧問陸亦琦對CBN記者說道。

　　時間長、目標客戶集中，企業能看到的世博贊助吸引力頗為明顯。

　　時間更長

　　陸亦琦告訴CBN，雖然奧運會影響力巨大，但畢竟只有短短的半個月，世博會的舉辦時間長達6個月，這樣長的時間段，對任何一家在華贊助商來說，都是既有挑戰又千載難逢。

　　益普索大中華區北京公司研究副總監張永炬也同意他的看法：“我們的研究顯示，其實奧運會贊助商在2008年8月前做了大量的宣傳工作，但宣傳效果比較緩慢，點燃圣火后宣傳效果才出現了質的飛躍。”

　　世博會不一樣。上海世博會從2010年5月一直延續到11月，很多企業從來沒在這么長的時間中有過贊助體驗。而且，這期間也會發生很多事件，對企業的策劃能力、市場推廣，都是一次很好的演練。

　　資生堂和歐萊雅兩家公司都將為上海世博會提供護膚防曬類、彩妝類等產品，長時間的作戰將有利于品牌的深入人心。

　　歐萊雅中國區副總裁蘭珍珍不否認，世博這么長的周期中，公司預計一網打盡潛在客戶數量達到20萬。

　　長時間的展覽也對中國移動這一全球贊助商有好處。

　　上海世博會觀眾數預計將達7000萬人次，園區面積5.28平方公里。屆時，園區內還將聚集世博會參展方、媒體、志愿者等眾多人士，中國移動將能借助這一個平臺測試其新的TD網絡運行。而這既能讓使用者體會到該網絡的優勢，而且也能讓TD網絡成熟地運行一段時間。

　　聯想集團華東大區及上海總部總經理杜若超透露：聯想將為近百家供應商、44個子系統進行系統集成，確保在世博會184天中能及時響應7000萬觀眾數百億次的需求。

　　他說：“由于世博會歷時更長，加上每天來多少觀眾的流量和流向都不確定，對系統運營的速度和精度都是大考驗。”但這也將為聯想今后贊助其他賽事，帶來更豐富的經驗。

　　目標客戶群集中

　　張永炬表示，公司的一項調研顯示：世博會的目標客戶群要比奧運更加年長一些，這對于一些贊助商來說很有利。

　　“關注世博會的人群以26~35歲人群為主，而25歲以下年輕人關注度不高，這與奧運會在25歲以下年輕人群關注度最高形成明顯反差。世博的經濟、科學、環保特性則更具有成熟色彩，它更受到企業管理者、政府等人群的青睞。”

　　除了關注者較年長、成熟外，世博給予企業的展示平臺與奧運也截然不同。

　　在奧運會里，企業不是重點，它們的高科技產品只是一個配角，更多參觀者關心的是郭晶晶能否拿到金牌、博爾特是否可以打破紀錄這樣的體育明星。企業只能在場館邊上搭上帳篷，簡單地展示一些產品，宣傳公司的理念。

　　但在世博會里，中國人保、國家電網、上汽、可口可樂以及遠大空調等贊助商都會有各自精心籌建的企業館。

　　西門子也會為中國館提供智能樓宇、高效配電、節能照明等設備。

　　贊助商們將通過展館和展出品把高科技的技術、一體化的解決方案推向前臺。某個被吸引的企業決策者，說不定在未來就會給他所喜愛的贊助商下一張大訂單。

　　不過，張永炬提醒說：“企業要在贊助前很好地評估贊助目的。如估計能夠獲得多少銷售收入、對品牌的提升是否有幫助等等。”比如，過于功利的贊助就不是一次好的贊助行為。

　　而關注長期效應可能對企業而言更有價值。蘭珍珍對此表示，一些食品飲料贊助商曾在奧運場館直接銷售產品，對其銷售額將有很大促進，“但對我們而言，不能期待6個月的世博會能帶來突破性的銷售業績，因為我們必須明確，參觀者的目的在于觀看展覽，而非購買化妝品。”