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　　國際金融危機來臨，一些行業反而脫穎而出。出國留學行業巧好正是其中之一。北京金吉列出國留學咨詢服務公司是一家老牌的出國留學中介機構。2008年成功辦理了1萬多例出國留學移民業務。

　　儘管海外留學行業異常火爆，但是同時，海外留學互聯網營銷競爭也異常激烈，據公司網路部經理張華介紹，像“留學”這樣的關鍵詞，有的時候可以飆到70元點擊一次。為此，互聯網搜索營銷已經到了需要專門關注、專人看管、專業執行的高度。“再也不能像幾年前一樣，粗放地經營了。”張華強調。

　　實際上，目前金吉列出國留學咨詢服務公司在搜索營銷方面投入3個專門的人力。由於對百度搜索營銷的重視，金吉利的簽單量不斷翻番。

　　而在多年百度搜索營銷上的實戰中，張華也總結出一套自己的搜索營銷方法。譬如關鍵詞的選擇可以選擇“長尾詞”，即不集中在單純和留學直接相關的詞彙。張華舉例道，譬如可以選擇“出國需要準備什麼材料”、“外國大學推薦信怎麼寫”這樣的關鍵詞。通過這樣的關鍵詞搜索能夠吸引更多的學生。“長尾詞”看似和出國留學關聯度模糊，但是實際上恰好精準地覆蓋了出國留學機構需要覆蓋的人群。

　　而目前百度專業版，更是給張華這種精準的互聯網營銷提供了有力的工具。張華對記者強調，首先是內容方面專業版可以投放更多的關聯詞彙;二在時間方面，專業版的可以隨時調整投放時間，張華舉例，譬如高考之後可以加大投入;第三個就是專業可以分地區投放。“我們的優勢是在北方，現在可以就在北方幾個省投放。這樣更加有效，而且能夠節約成本。”張華強調。

　　實際上，搜索營銷效果的好壞完全取決於企業是否用心去做。張華表示，為了培養搜索營銷的專門人才甚至有時候就是故意不用正確的策略去投放，讓自己部門人去看這樣做的結果是什麼，以培養他們對搜索營銷的敏銳感。如果搜索營銷投放策略出現失誤，那麼就會帶來負面影響。“很可能一天就要多花2000元而得不到好的營銷效果。”張華表示。

　　張華對記者表示，百度搜索營銷是企業成功營銷的利器，但是門需要研究的學問。需要在實踐中不斷地去學習，去調整策略，這樣才能更好地獲得企業的最大效益。

　　“百度營銷為我們提供了精準營銷的機會，而能否把握住商機主要還要靠我們自己的策略。”張華強調。

　　生意經：搜索營銷關鍵詞可以選擇“長尾詞”，看似關聯度低，但是實際上恰好精準地覆蓋了企業需要的人群。這樣既精準，同時也節省了企業開銷。

　　商報記者 崔啟斌

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