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　　我們先看一個故事：有一家非常有實力的大公司面向社會招聘銷售精英1名，報名者絡繹不絕，經過重重選拔之後剩下了最後的三個人。該公司是生產和銷售梳子的，最後一道考試題出的是：到寺院裡去賣梳子。看到這我們不禁為這三個銷售人員捏了一把汗，還是看看這三個人的成果吧：

　　甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推銷給了無數的和尚後，在一個寺院下山的途中碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，正用力的抓頭部，甲銷售員靈機一動，上前向小和尚推薦了自己的這個抓癢工具，最後終於說服了小和尚把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。

　　乙：經過努力和觀察，賣出了十把梳子。(在寺院的角落裡觀察了兩天，想到了自己的銷售突破口，找到了寺院的住持，說每個遠道而來的香客都是風塵僕僕的，都有點蓬頭垢面，這樣是對佛祖和菩薩的不恭敬，如果能在每尊佛菩薩的側面放一把梳子，讓來進香的香客先梳整好自己的頭髮再來跪拜佛菩薩這豈不是更加尊重了佛菩薩，香客也會更加的滿意。住持接受了這個銷售員的建議，購買了十把梳子。)

　　丙：經過了努力、觀察和思考後，最後一次賣了1500把梳子。(首先這個銷售員進行了觀察，再觀察，然後分析觀察到的情況。想到寺院前來燒香的信徒都是不遠萬里，進香捐款，虔誠祈福，誠信朝拜，都有想得到吉祥物或附身符之類的想法，於是找到寺院的主持，商討在梳子上刻上各種文字，如虔誠梳、發財梳，吉祥梳，平安梳……，並且分成不同檔次，在香客進香捐款後按不同捐款額度分別贈與，結果寺院在應用之後反響很好，主持一下子就定了1500把)這只是個開始，後面還會有更好的銷售，但是這個銷售員的大膽拓寬思路的想法，實在是值得我們去學習。

　　我們都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是非常優秀的銷售人員。我們看完這個故事，都有很多自己的感想吧。

　　甲是個很勤勞的銷售人員，面對挑戰迎難而上、契而不捨，在堅持不懈的努力下，最後終於圓滿的完成了任務。因為他挖掘了產品的另一個功能---撓癢，這是他的聰明之處。我們做銷售的時候也是一樣，是否只是把我們認定的主要功能推銷出去?哪些功能才是客戶最需要的?

　　乙的成績比甲好，在銷售過程中他經過細心的觀察和思考，大膽的改變了傳統的銷售對像分析，讓不需要的人群去購買給需要的人，買的人不一定用，用的人不一定買，這種情況是現實生活中一直存在的。我們總是盯著我們確定的目標人群不放，是否也該如同這個銷售員一樣，改變一下我們的固有思維，變不可能為可能呢?

　　丙的成績是最好的，而且也是最有發展潛力的，做法更是最受歡迎的，那就是實現雙贏。為別人出謀劃策，為別人提出更好的合理化建議，讓別人賺到錢，自己就被別人接受了，當然也就會很容易成功交易而長遠合作了。雙贏是最聰明的銷售技巧。

　　沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人，今天你用心了嗎?