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　　歷時近十年，中國B2B電子商務開始呈現多元化的發展趨勢，其中最值得關注的就是從傳統的貿易信息平台到在線交易市場的歷史變革。實際上在線交易市場並不是新概念，國內已經有不少成熟的案例，主要是以現貨交易和期貨交易為主的內貿行業平台。隨著整個電子商務環境的成熟，傳統B2B暴露的弊端和新變革的帶來的優勢已經越來越明顯，也開始出現了一些外貿在線交易市場，傳統B2B巨頭也開始逐步開通交易功能。

　　個人認為目前中國B2B新變革將呈現以下幾個重要趨勢：

　　從貿易信息平台向在線交易市場發展

　　從外部平台向內部平台發展

　　從簡單交易向複雜交易發展

　　從綜合交易市場向行業交易市場發展

　　從區域交易市場向全國交易市場發展

　　越來越多的新的商業模式會逐漸呈現在我們面前，B2B實現多元化發展，是繁榮的前兆。企業的信息化水平也將隨著電子商務網站、電子商務應用技術服務商的推進逐步提高，實現內外結合的開放交易平台會提高效率、減少中間環節。“B2B”這個簡單的企業間電子商務特指名詞，越來越背離它的字面意思，開始變得複雜。中國區域產業集群的特點使得區域交易市場會越來越明顯，而行業交易市場上下游產業鏈的天然優勢也將會產生巨大的市場空間。

　　傳統模式進一步壓制了企業有限的利潤空間

　　電子商務真正的核心價值應當是通過減少中間環節來提高企業的利潤空間。傳統模式通過向賣家收取費用，同時又向買家肆意宣傳可低價採購、批量詢盤，實際上並沒有優化交易環節，而是利用買賣雙方信息不對稱來獲取利潤。中國製造業在過去的十多年間逐漸把世界工廠搬到了國內，也使得自己的利潤水平降到了谷底，而傳統B2B模式在某種程度上進一步壓制了企業有限的利潤空間。

　　行業網站向在線交易平台發展將迎來巨大的市場空間

　　行業網站一直在“會員+廣告”的模式中徘徊不前，對比綜合B2B海量的中小企業會員數量，行業內企業數量有限，使得注定這種傳統模式很難有較大的發展空間。當行業網站開始向在線交易平台發展的時候，市場空間被瞬間放大。巨大的交易額所產生的交易中介費用是驚人的，而行業網站將兼具交易工具和營銷工具雙重身份，給企業帶來真正有價值的實際效果。通過優化交易環節，使得買賣雙方都能真正得到實惠。中國目前真正有價值的在線交易平台，幾乎全部是行業性質的：如塑料、鋼材、化工、農產品等等，其商業模式也因不同行業特點呈現不同特點。

　　交易規則和誠信兩手抓 是解決風險問題的重要手段

　　電子商務風險管控，單靠所謂的“誠信體系”是很難實現的，對傳統B2B模式而言更難以實現全程監管。而交易市場，通過制定交易規則和誠信體系兩種手段可以貫穿整個交易流程，從而有效地進行風險控制。而交易市場本身的誠信問題也應該受到第三方支付平台和政府機構的監管，從而通過交易規則和雙方約定的具有法律效力的合同條款來徹底解決交易風險問題。

　　在線支付和數字認證等技術環境趨於成熟

　　B2B在線支付體系已經逐步成熟，離《電子簽名法》的頒布已將近5個年頭了。中國企業間電子商務發展所需的軟硬件環境已經越來越成熟，在線交易平台可有效地利用已有的法律依據和電子商務工具實現真正意義上的在線交易平台。同時我們看到作為越來越多的電子商務應用技術服務商也加入到這個巨大的市場中，研發出高質量的電子商務軟硬件工具來助力中國電子商務發展。作為國內領先的電子商務應用技術服務商，縱橫易商軟件目前與中國金融認證中心正式簽署戰略合作協議，使得雙方在未來電子商務交易市場軟件、企業內部電子商務工具等多方面進行深入合作，為行業網站交易市場和中小企業提供最具個性化的定制服務。